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接受貴州電視臺(tái)記者采訪

編輯日期:2013-10-15

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記者:據(jù)我所知國(guó)內(nèi)有眾多微波設(shè)備制造廠,作為制藥機(jī)械、食品機(jī)械、木材加工機(jī)械不發(fā)達(dá)的貴陽(yáng),為什么貴公司能將設(shè)備銷售到全國(guó)26多個(gè)省市?

吳總:您所提到的問(wèn)題也是許多客戶所關(guān)心的問(wèn)題,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有不少微波設(shè)備制造企業(yè),論地理位置來(lái)說(shuō),我們處于制藥、食品、木材設(shè)備制造業(yè)不發(fā)達(dá)地區(qū),但是,許多人都不知道,貴州是中國(guó)第一批開(kāi)始制造微波能設(shè)備的地方,許多技術(shù)在國(guó)內(nèi)都保持領(lǐng)先地位,中國(guó)的第一個(gè)微波能應(yīng)用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)就是貴州企業(yè)起草的。我們公司董事長(zhǎng)是中國(guó)第一代微波能應(yīng)用的專家,現(xiàn)在他們這一代仍然從事微波能工作的人已經(jīng)很少,同時(shí)我們有到德國(guó)學(xué)習(xí)歸來(lái)的人員,在工作理念、設(shè)備設(shè)計(jì)和制造方面都嚴(yán)格要求。

首先,我們要求對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行論證分析,確定工作目標(biāo),設(shè)備應(yīng)達(dá)到的水平和要求,做到不成熟的設(shè)備不銷售,扎扎實(shí)實(shí)做事,取信于客戶;第二,對(duì)設(shè)備的設(shè)計(jì)必須根據(jù)用戶使用要求來(lái)設(shè)計(jì),在操作、生產(chǎn)工藝、設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定性等方面仔細(xì)周到設(shè)計(jì),一般設(shè)計(jì)都要進(jìn)行數(shù)十次修改和論證; 第三,在設(shè)備制造上做到精益求精,對(duì)每個(gè)零件、每道工藝都進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),使制造設(shè)備能達(dá)到較高水平。這里我學(xué)到了德國(guó)人工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊幻妗M瑫r(shí),每年我們都投入大量資金進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,一是不斷完善我們?cè)O(shè)備的技術(shù)性能,二是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,這樣企業(yè)才能有發(fā)展后勁,實(shí)際上許多省外客戶都是對(duì)相同類型設(shè)備進(jìn)行比較后采購(gòu)我們?cè)O(shè)備的,誰(shuí)不愿意在 他們當(dāng)?shù)刭?gòu)買設(shè)備,起碼售后服務(wù)方便得多。

記者:你們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)或是說(shuō)有什么優(yōu)勢(shì)?

吳總:剛才我已經(jīng)提到,我們有素質(zhì)較高的人員這是基本點(diǎn),其次我們意識(shí)到,許多年來(lái)微波設(shè)備不能向國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家一樣普及,是因?yàn)槲覀儧](méi)有制造好的設(shè)備給用戶,好設(shè)備用戶肯定喜歡,他們也會(huì)不斷購(gòu)買,因此,我們不僅研究微波設(shè)備,同時(shí)我們化更多的精力去研究用戶的生產(chǎn)工藝和操作過(guò)程,根據(jù)用戶要求設(shè)計(jì)設(shè)備、制造設(shè)備,這樣制造的設(shè)備用戶才能喜歡,才能真正好用。要達(dá)到這樣的要求是通過(guò)長(zhǎng)期艱苦努力,不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新才能有所收獲,我能深深體會(huì)到鐵棒磨成針的道理。我們公司成立有近16年,這些年我們先后研制成功微波木材干燥機(jī)、袋裝食品微波滅菌機(jī)、智能化靜態(tài)微波真空干燥機(jī)、固定式微波干燥滅菌機(jī)、滾筒式微波干燥滅菌機(jī)、瓶裝食品微波滅菌機(jī)、茶葉微波殺青機(jī)等,一些設(shè)備是國(guó)內(nèi)首創(chuàng),一些設(shè)備國(guó)際上也沒(méi)有,如固定式木材微波干燥機(jī),我們還成功干燥一塊木材重量達(dá)1.57噸的紅木,不開(kāi)裂、不變形,顏色也相當(dāng)好,昆明一家家具廠就是用這種設(shè)備干燥他們的大型紅木 ,后來(lái)廣東幾家家具廠也使用這種設(shè)備干燥他們大型木材。特別值得一提的是通過(guò)多年的努力,2002年我們成功開(kāi)發(fā)的靜態(tài)微波真空干燥機(jī),解決了長(zhǎng)期以來(lái)微波真空干燥機(jī)裝量小、干燥質(zhì)量上不去、干燥水份不能控制、設(shè)備不能連續(xù)運(yùn)行等問(wèn)題,這項(xiàng)技術(shù)申請(qǐng)了國(guó)家專利,近年來(lái)通過(guò)不斷改進(jìn),研究不同中藥浸膏的干燥特點(diǎn),采用PLC程序自動(dòng)控制,形成了智能化靜態(tài)微波真空干燥機(jī)系列產(chǎn)品。現(xiàn)在成都偉翔、貴州益佰、貴州百靈、貴州神奇、遼寧好護(hù)士等300多家企業(yè)和科研單位使用,成都偉翔和貴州益佰就是國(guó)內(nèi)第一家使用廠家,現(xiàn)在設(shè)備也有部分出口。

記者:客戶是怎樣認(rèn)識(shí)你們產(chǎn)品的?

吳總:實(shí)際上認(rèn)識(shí)一個(gè)產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)一種設(shè)備是有一個(gè)過(guò)程的,這里我想舉幾個(gè)例子:一個(gè)是遼寧好護(hù)士藥業(yè),當(dāng)時(shí)他們選擇中藥浸膏干燥設(shè)備,一是對(duì)比傳統(tǒng)干燥方式,比如說(shuō)烘箱干燥、真空干燥、噴霧干燥,另外也比較微波真空干燥,他們做事情很慎重、很仔細(xì),派出由公司領(lǐng)導(dǎo)到車間生產(chǎn)人員組成的4人班子,到全國(guó)知名的微波真空干燥設(shè)備生產(chǎn)廠家考察,先后到江蘇、上海、廣東、貴州等地的企業(yè),每個(gè)廠家先寄300公斤浸膏,待他們到達(dá)后親自看試驗(yàn),最后他們一致同意選擇我們?cè)O(shè)備,一次購(gòu)了5臺(tái)靜態(tài)微波真空干燥機(jī),他們認(rèn)為我們?cè)O(shè)備操作方便、干燥質(zhì)量高、可以精確控制干燥水分,能連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行,沒(méi)有出現(xiàn)一次問(wèn)題,說(shuō)明設(shè)備是完全成熟的,投入生產(chǎn)到現(xiàn)在3年多時(shí)間一直運(yùn)行正常;第二個(gè)例子是貴州一家企業(yè),開(kāi)始用我們?cè)O(shè)備試驗(yàn),效果很好,他們認(rèn)為無(wú)論那家廠生產(chǎn)的微波設(shè)備都相同,只比價(jià)格和參數(shù),結(jié)果設(shè)備買來(lái)后一直沒(méi)有正常使用,這樣的廠家在貴州有幾家,最后認(rèn)識(shí)到設(shè)備有相當(dāng)大的差異。

記者:對(duì)貴公司將來(lái)的發(fā)展有何打算?

吳總:現(xiàn)在公司發(fā)展比較快,新建成的8400平方米的生產(chǎn)廠房加上原有廠房共1萬(wàn)3千平方米,同時(shí)購(gòu)買先進(jìn)的加工設(shè)備,使我們的產(chǎn)品按照標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化方向發(fā)展,應(yīng)該說(shuō)我們已經(jīng)達(dá)到規(guī)模化加工制造微波設(shè)備的能力。微波設(shè)備在許多方面有它的特點(diǎn),比如干燥速度快、節(jié)能和滅菌等方面,但不是所有的物品都適用,無(wú)論生產(chǎn)多么忙,我們都會(huì)認(rèn)真對(duì)待每個(gè)客戶,使他們購(gòu)買的設(shè)備好用,我們的口號(hào)是“好用才是開(kāi)始,用好才是目的”。我們希望能在技術(shù)創(chuàng)新上、在對(duì)待客戶信譽(yù)上、在設(shè)備性能上、在對(duì)用戶的服務(wù)上是最好的。用戶滿意自然會(huì)為我們宣傳,也是我們生存和發(fā)展的根本。

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